Cómo mercado a los innovadores Tecnología, Parte 1

Cómo mercado a los innovadores Tecnología, Parte 1

Contar palabras:
495

Resumen:
Si hay un modelo de comercialización cada gerente de marketing de alta tecnología debe saber, es la adopción de tecnología de Ciclo
de Vida (talco). El talco es el paradigma que describe la mentalidad de sus clientes potenciales a su personal de ventas es probable
que encuentre, ya que el mercado sus productos y servicios. Y todo comienza con los propios técnicos: los innovadores.

Los innovadores son el primer mercado es muy probable que encuentro en la comercialización de productos de alta tecnología y
servicios. Estas son las personas ...


Palabras clave:
Redactor B2B, marketing de alta tecnología, Redacción de alta tecnología


Cuerpo del artículo:
Si hay un modelo de comercialización cada gerente de marketing de alta tecnología debe saber, es la adopción de tecnología de Ciclo
de Vida (talco). El talco es el paradigma que describe la mentalidad de sus clientes potenciales a su personal de ventas es probable
que encuentre, ya que el mercado sus productos y servicios. Y todo comienza con los propios técnicos: los innovadores.

Los innovadores son el primer mercado es muy probable que encuentro en la comercialización de productos de alta tecnología y
servicios. Estas son las personas destacadas en el extremo izquierdo de la curva que ves arriba. Les encanta ser los primeros en
saltar sobre una nueva tecnología. Y por una buena razón: son los técnicos, ellos mismos.

Estos entusiastas de la tecnología a veces van por otros nombres. Cosas como "techie", "equipo-nerd", o "de la hélice de cabeza."
Ellos aprecian su producto la tecnología simplemente porque es "cool". Ah, y si pasa a tener una ventaja sobre lo que están usando
ahora, tanto mejor.

Como dice Geoffrey Moore en su libro de referencia, "Cruzando el abismo", ...

"Ellos [los Innovadores] os perdonará vuestras documentación horrible, horriblemente bajo rendimiento, omisiones ridículo en la
funcionalidad, y extrañamente pasaba obtuso métodos de invocar una función necesaria. - Todo en nombre de la tecnología en
movimiento hacia adelante"

Usted tiene en el mercado a los innovadores antes de que pueda llamar la atención de los primeros adoptantes. Y es una buena cosa:
estos tipos son la tecnología lo suficientemente astuto para dar los primeros en adoptar el pulgar hacia arriba.

Así que todos los derechos, este grupo debe ser una muy fácil de mercado. Sin embargo, veo empresas de alta tecnología se pierda el
barco todo el tiempo la hora de comercializar con ellos.

Redacción B2B: Captar la atención innovadores '

Los innovadores se preocupan por cuestiones de tecnología en primer lugar. Si se preocupan por cuestiones de negocios en todo (es
cierto, pocos lo hacen) que pesan un segundo muy lejano. Así que los beneficios empresariales no llamar la atención de un innovador.

¿Qué va a llamar su atención es la nueva tecnología - "nuevo" es la palabra operativa. Quieren ser los primeros en conseguir un
nuevo widget que logra algo fresco que nunca se ha hecho antes. Están felices de firmar su acuerdo de no divulgación, siempre que
puede estar entre los primeros en poner sus manos sobre el widget.

Los innovadores tienen los cerebros más avanzados de la compañía (en realidad, lo hacen), y ellos lo saben. Así que les digo lo que
en su copia. Pintan un retrato hablado de sí mismos ser parte de un grupo exclusivo de ingenieros avanzados que saben apreciar lo
que su tecnología de punta significa para el mundo desprevenido.

Otra cosa acerca de los innovadores: ellos saben que tienen que vivir dentro de los confines de la América corporativa. Pero eso no
quiere decir que tiene que gustar. Aunque no lo admitan abiertamente, tienen un fuerte desprecio por el "traje" que limitan su
creatividad al exigir algo tan mundano como un retorno de la inversión.

En mi próximo artículo, voy a dar un ejemplo de la copia de respuesta directa que he escrito con estos innovadores que funcionó muy
bien en el pasado. Así que ten cuidado para la Parte 2 de esta serie.